柳侠和猫儿一进家门,就先给楚凤河打电话,楚凤河十来分钟后就骑着个破自行车过来了。

　　柳侠和楚凤河针对张发成这个人的性格，猜测谈合同时他可能会提出哪些特别的要求，到时候怎么应对才能保证自己的利益，又不会失去这个工程。

　　猫儿把带回来的东西分类装好了放进冰箱，看柳侠和楚凤河还在讨论，就自己拨通了毛建勇的电话,柳侠和楚凤河讨论了快一个小时,猫儿和毛建勇就打了快一个小时电话。

　　柳侠很奇怪猫儿和毛建勇到底有什么好说的，说谈判的技巧也要不了那么长时间吧？

　　猫儿觉得，这么点时间还不够呢，毛建勇把自己签合同时截然相反的两种立场所持有的不同心态和考虑都给猫儿讲了一下,主要是举例说明，猫儿觉得毛伯伯有臭显摆的嫌疑,不过，这样听起来故事性更强,更浅显易懂，他喜欢。

　　柳侠原本以为楚凤河会和上次他跟桑德山签合同时那样，和他一起去，没想到楚凤河最后对他说：“你得自己去和他谈，我绝对不能跟你一起去，张发成和桑德山不一样，桑德山财大气粗，还要面子哩很，不会拿住咱俩哩关系来挟持你，他就是想，最多也是提一下就妥，你认了更好，他省点钱，如果你不认，坚持说已经退到了底线，他也撂不小脸来跟你搅腻。

　　张发成可不一样，他原来在国营单位，扯淡扯惯了，现在更是一分钱掰成八瓣花，能省一分是一分，我要是跟你一块儿去，他到时候肯定把我推出来说事，肯定会说他跟我多熟，你又跟我这么多年哩朋友，你要是不给他面子就是不给我面子啥哩。

　　他现在把我当成他哩朋友，觉得我是和他一边哩，到时候我没法帮你说话。

　　你自己去，只要记着，好听话又不扎本，别哩你只管把话往好听里说，牵扯到具体多少钱、啥时候给钱这样需要画出死杠杠哩事，坚决一步不退让就行了。”

　　楚凤河离开后，柳侠盘腿坐在床沿上发愁，他喜欢钱，可他不喜欢去跟别人谈钱啊！

　　猫儿坐在柳侠身边，看着他发愁，自己也跟着发愁：“我要是现在够十八岁就好了，我脸皮厚，不怕去跟人家一分钱一分钱抠，可现在人家肯定不会跟小孩儿谈的，唉，长这么慢，什么时候我才会长大呢？”

　　俩人对着愁了一会儿，猫儿说：“毛伯伯叫我跟你说，谈合同这事一般是两头都在怕，都怕谈不拢一拍两散，能坐在一起谈肯定双方都是经过了再三考虑，很清楚对方基本就是自己最需要最合适的合作对象。

　　毛伯伯说你们这一行又不是满大街都是，张发成不可能用他原来公司测绘队的，荣泽其他两家建筑公司的测绘队肯定还不如他原来公司的，他更不可能用，原城其他大测绘队他又没接触

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