这样的话,我们直接跟他们谈不就行了。”
范长明摇了摇头,道:“周星,我这么跟你讲,比如某公司出价一亿,按照规矩双方五五分成各得五千万,而如果你拉来的公司出价一亿零一百万,没有别的公司加价,你占八成的话就是八千多万,而我们只有两千万。”
说着,范长明看傻子似的看着周星:“就加了一百万,我们的利润就要少了三千万,你告诉我这正常?要是我答应了你的话,那我明天就要被扫地出门了。”
周星丝毫没有气弱,像是不经意一样,笑了笑道:“这是我想的不周到的地方,呵呵,范部长见谅。”
说完,周星终于说出了他的真实意图:“您看这样行不行,如果我们独家招商的企业竞标成功,之前最后一个非我们招商的企业出价按照五五分成不变,而超过的部分我们独享,您觉得呢?”
这意思不难理解,按照刚刚范长明的比喻,也就是他们双方各五千万不变,最后一次加价的一百万由周星这边独享。
听到周星这个建议,范长明才脸色稍霁,想了想后道:“这么说还差不多,要不然我们忙到头什么也没落到岂不亏大了。”
周星当然明白之前自己说的话是偷换概念的胡搅蛮缠,任谁想一想都不可能答应,而他这么故弄玄虚的目的,当然不是为了多挣那一百万,而是在这场已经开始的谈判中占据主导权。
第一回合看似周星妥协了,但其实上范长明已经输了气势,不知不觉被周星牵住了鼻子。
随后,周星又跟范长明讨论了节目制作方式,以及江南卫视购买播映版权的具体事项。
因为第一回合的交手,周星看似胡搅蛮缠的举动,瓦解了范长明高高在上的位置,把他拉到跟周星公平谈判的平面,周星也让他充分认识到,自己这个节目未来的市场和前景。
商业谈判,谈的就是内心是否强大,或者底气足不足,如果你是卖方,你的商品是皇帝的女儿不愁嫁,那么价格方面自然态度强硬寸步不让,还要让买方感觉到供不应求的急迫,让买方不得不答应。
而如果你是买方,钱在你手里,想买谁的就买谁的,让卖家意识到‘你卖的贵了我大可不买,还有别的等着我’的压力,为了留住买方,卖家不得不妥协降价。
在这场谈判中,周星就是卖方,但不单纯是卖方案,而是用方案抬高身价,卖自己的团队和节目,江南卫视则是买方。
周星始终摆出货好不愁卖的姿态,无形中给了范长明两人心理暗示。
再加上周星这个方案确实精彩,让范长明心里开始犹豫起来,万一周星转身跟其他卫视合作,比如一直跟周星有良好关系的京城卫视,那他们就错失一个良机,而给京城卫视送去一份大礼。
按照周星的规划,这
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